Mitä on affiliate markkinointi?

Affiliate-markkinointi (suomeksi kumppanuusmarkkinointi) on yksi suosituimmista tavoista ansaita rahaa verkossa ilman omia tuotteita, varastoa tai asiakaspalvelua. Tässä artikkelissa käydään läpi mitä affiliate-markkinointi on ja miten se toimii.

Mitä affiliate-markkinointi tarkoittaa?

Affiliate-markkinointi, jota kutsutaan myös kumppanuusmarkkinoinniksi, on verkossa tapahtuva ansaintamalli, jossa suosittelet muiden yritysten tuotteita tai palveluita ja saat palkkion jokaisesta myynnistä tai toimenpiteestä, joka syntyy sinun kauttasi. Käytännössä toimit digitaalisena suosittelijana: luot sisältöä, joka auttaa lukijaa tekemään ostopäätöksen, ja ohjaat hänet eteenpäin yrityksen sivuille erityisen seurantakoodin sisältävän linkin avulla.

Affiliate-markkinoinnin ydinajatus on yksinkertainen. Yritys haluaa lisää myyntiä ja näkyvyyttä, ja affiliate-markkinoija tuo sille potentiaalisia asiakkaita. Vastineeksi yritys maksaa provisiota toteutuneista tuloksista. Tästä syystä malli on suosittu sekä yritysten että sisällöntuottajien keskuudessa

Miten affiliate-markkinointi toimii käytännössä?

Affiliate-markkinointi perustuu seurantalinkkeihin. Kun liityt affiliate-ohjelmaan, saat käyttöösi yksilöllisiä linkkejä, joiden avulla yritys tunnistaa, että asiakas on tullut juuri sinun kauttasi. Kun lukija klikkaa linkkiä ja tekee ostoksen tai muun ennalta määritellyn toimenpiteen, järjestelmä kirjaa tapahtuman ja provisio maksetaan sinulle.

Käytännön esimerkki voi olla blogi, joka käsittelee kodin sisustusta. Kirjoitat artikkelin tunnelmallisesta valaistuksesta ja suosittelet siinä tiettyä pöytälamppua. Lukija kiinnostuu, klikkaa linkkiä ja ostaa lampun verkkokaupasta. Sinä saat tästä kaupasta sovitun prosenttiosuuden, ilman että sinun tarvitsee huolehtia toimituksesta, maksuliikenteestä tai asiakaspalvelusta.

Missä kanavissa affiliate-markkinointia tehdään?

Affiliate-markkinointia voidaan toteuttaa monella eri tavalla ja useissa eri ympäristöissä, eikä se rajoitu pelkästään perinteisiin blogeihin. Yksi yleisimmistä tavoista on sisältöpohjainen markkinointi, jossa affiliate-linkit upotetaan informatiivisiin artikkeleihin, oppaisiin ja vertailuihin. Hakukoneiden kautta tuleva liikenne on monille affiliate-markkinoijille kaikkein arvokkainta, sillä käyttäjä etsii usein jo valmiiksi ratkaisua tai tuotetta tiettyyn tarpeeseen.

Sosiaalinen media tarjoaa toisenlaisen lähestymistavan. Esimerkiksi Instagramissa ja Pinterestissä affiliate-markkinointi perustuu usein visuaaliseen inspiraatioon, jossa tuote esitellään osana elämäntyyliä tai tunnelmaa. YouTubessa puolestaan korostuvat videot, joissa tuotteita testataan, vertaillaan tai esitellään käytännössä. Näissä kanavissa luottamus ja aitous ovat ratkaisevassa roolissa, sillä yleisö reagoi herkästi liian mainosmaiseen sisältöön.

Yhä useampi affiliate-markkinoija hyödyntää myös myyntitunneleita eli funnel-rakenteita. Tällöin käyttäjää ei ohjata suoraan kauppaan, vaan hänet viedään ensin esimerkiksi oppaalle, ilmaiseen sisältöön tai sähköpostilistalle. Myyntitunneli voi koostua useasta vaiheesta, joissa luottamusta rakennetaan vähitellen ennen varsinaista ostopäätöstä. Tämä on erityisen tehokas tapa silloin, kun markkinoidaan kalliimpia tuotteita, digitaalisia palveluita tai jatkuvia tilauksia.

Myyntitunneleiden yhteydessä keskeisessä roolissa ovat landing paget, eli erilliset laskeutumissivut. Landing page on yksinkertainen ja tarkkaan optimoitu sivu, jonka ainoa tarkoitus on ohjata käyttäjä tekemään yksi tietty toimenpide, kuten klikkaamaan affiliate-linkkiä, jättämään sähköpostiosoitteensa tai siirtymään kumppanin sivulle. Hyvin rakennettu landing page voi moninkertaistaa affiliate-tulot verrattuna suoraan linkittämiseen, koska se puhuttelee kävijää kohdennetummin.

Lisäksi affiliate-markkinointia tehdään paljon sähköpostimarkkinoinnin kautta. Kun yleisö on kerran saatu mukaan esimerkiksi ilmaisen oppaan tai uutiskirjeen avulla, affiliate-tarjouksia voidaan esitellä harkitusti osana arvokasta sisältöä. Tämä tapa toimii erityisen hyvin niche-aiheissa, joissa lukija etsii asiantuntevia suosituksia eikä satunnaisia mainoksia.

Erilaisia sisältömalleja

• tuotearvostelut
• suositukset
• how to -oppaat
• somejulkaisut

Kenelle affiliate-markkinointi sopii?

Affiliate-markkinointi sopii erityisesti ihmisille, jotka pitävät sisällön tuottamisesta ja haluavat rakentaa verkkopohjaista liiketoimintaa ilman omia tuotteita. Se vaatii kärsivällisyyttä ja pitkäjänteisyyttä, mutta vastineeksi tarjoaa mahdollisuuden skaalautuvaan tuloon ja ajasta sekä paikasta riippumattomaan työskentelyyn. Affiliate-markkinoinnin voi aloittaa käytännössä ilmaiseksi eikä se vaadi rahallista sijoittamista, mikä tekee siitä helposti lähestyttävän liiketoimintamallin.

Paljonko affiliate-markkinoinnilla voi tienata?

Affiliate-markkinoinnin tulot vaihtelevat suuresti, eikä siihen ole yhtä oikeaa vastausta. Aloittelijalle ansiot ovat usein aluksi pieniä tai olemattomia, sillä näkyvyyden rakentaminen, luottamuksen saavuttaminen ja sisällön löytyminen hakukoneista vie aikaa. Ensimmäiset kuukaudet kuluvat yleensä oppimiseen ja pohjatyöhön, ennen kuin tuloksia alkaa syntyä.

Kun liikenne kasvaa ja sisältö osuu oikeaan kohderyhmään, affiliate-markkinointi voi tuoda satojen tai jopa tuhansien eurojen kuukausituloja. Erityisesti digitaaliset tuotteet, verkkopalvelut ja toistuvia provisioita maksavat ohjelmat tarjoavat hyvän ansaintapotentiaalin. Yksi hyvin toimiva artikkeli tai landing page voi tuottaa myyntiä pitkään ilman jatkuvaa aktiivista työtä.

Yhdysvalloissa affiliate-markkinointi on jo pitkälle kehittynyttä, ja sieltä löytyy useita tunnettuja esimerkkejä. Pat Flynn on kertonut tienanneensa merkittäviä summia suosittelemalla digitaalisia työkaluja ja verkkopalveluita, kun taas Michelle Schroeder-Gardner rakensi talousaiheisen sivuston, jonka affiliate-tulot nousivat kymmeniin tuhansiin dollareihin kuukaudessa.

Affiliate-markkinointi on Yhdysvalloissa merkittävä osa verkkoliiketoimintaa ja kasvava markkina: alan kokonaiskulutus siellä ylitti 10 miljardia dollaria, ja sen odotetaan nousevan noin 12 miljardiin dollariin. Lisäksi affiliate-kanavat ohjaavat jopa noin 16 % kaikesta Yhdysvaltain verkkokaupan myynnistä ja muodostavat näin tärkeän myynti- ja markkinointikanavan monille brändeille.

Termit, jotka on hyvä tuntea

CPS (cost per sale) tarkoittaa, että mainostaja maksaa sinulle toteutuneiden myyntien perusteella. Palkkio voi olla joko prosenttiosuus ostoskorin arvosta tai kiinteä summa.

CPA (cost per action) tarkoittaa, että mainostaja maksaa sinulle tietystä asiakkaan suorittamasta toimenpiteestä, kuten yhteydenottolomakkeen täyttämisestä tai sähköpostilistalle liittymisestä.

Termiä CPL (cost per lead) käytetään silloin, kun kyse on esimerkiksi yhteydenottolomakkeen täyttämisestä.

Lisäksi on CPC (cost per click) -kampanjoita, joissa mainostaja maksaa jokaisesta klikistä, mutta tällöin klikkihinta on yleensä hyvin pieni.

Affiliate-markkinoinnissa pääpaino on yleensä aina myyntiin (CPS) tai selvästi mitattaviin toimenpiteisiin (CPA) perustuvissa malleissa.

Yhteenveto

Yhteenvetona voidaan todeta, että affiliate-markkinointi ei ole pikavoitto, mutta pitkäjänteisesti tehtynä se voi kehittyä vakaaksi ja skaalautuvaksi tulonlähteeksi. Tienestit eivät riipu käytetystä ajasta, vaan siitä, kuinka hyvin osaat yhdistää laadukkaan sisällön, oikean yleisön ja toimivat myyntipolut.

Affiliate-markkinointi ei ole sidottu yhteen kanavaan tai toimintatapaan. Se voi olla yhdistelmä blogisisältöä, sosiaalista mediaa, myyntitunneleita ja landing pageja, joissa kaikki osat tukevat toisiaan. Mitä paremmin kokonaisuus on rakennettu, sitä todennäköisemmin affiliate-markkinointi tuottaa tasaisesti tulosta pitkällä aikavälillä.